Hotel revenue management
Nezávislý revenue management a komerčné poradenstvo pre hotely a ubytovacie prevádzky. Premieňame dáta na rozhodnutia, ktoré zvyšujú zisk, nielen obsadenosť.
RevPAR
€98,7
+14,6 % vs. comp set
Výnos na dostupnú izbu — ADR vynásobené obsadenosťou.Denný RevPAR za 28 dní. Váš hotel začína blízko konkurenčnej skupiny a postupne sa od nej odpútava, na konci obdobia je približne o štvrtinu vyššie.
ADR
€156
+11,3 %
Priemerná cena za predanú izbu — tržby z izieb delené počtom predaných izieb.Obsadenosť
63,2 %
+2,8 p. b.
Predané izby ako podiel z dostupných izieb.Tržby z izieb
€186 540
+18,7 %
Celkové tržby z izieb za zvolené obdobie.Index trhu
124
Vysoký dopyt
Váš podiel na dopyte trhu, kde konkurenčná skupina má index 100.Hlavné odporúčanie
Zvýšte BAR na 6. – 8. júna a skráťte obmedzenie dĺžky pobytu na 2 noci.
+€6 180 potenciál
Použiť odporúčanieSúhrn príležitostí
€27 320
mesačný potenciál
Skutočný dopad.
Lepšie ceny, viac výnosu z izieb, viac priamych rezervácií a menej času stráveného operatívou.
8 – 18%
Vyššie tržby z izieb
pri lepšom nastavení cien a predaja
3 – 7%
Viac priamych rezervácií
a menšia závislosť od OTA portálov
5 – 12%
Vyššia priemerná cena za noc
bez zbytočného brzdenia obsadenosti
15+hod
Ušetreného času týždenne
pre vedenie, recepciu a prevádzku
Ako to vyzerá v praxi
Prejaví sa neskorými reakciami, nejednotnými cenami, dopytom, ktorý bolo vidieť, ale nikto ho nezachytil, a ekonomikou predajných kanálov, ktorú nikto neposudzuje ako celok.
Ceny a obmedzenia sa menia neskoro alebo nepravidelne. Silné termíny sa preto predávajú pod cenu a na slabé termíny nikto nereaguje.
Podujatia, víkendy, sviatky a signály z prichádzajúcich rezervácií si niekto všimne až vtedy, keď najlepšia príležitosť na cenu už prešla.
Provízie, cenová parita a ekonomika priamych rezervácií sa riešia oddelene. Nikto tak nevidí, koľko rezervácia reálne prinesie po odpočítaní nákladov.
O cenách rozhoduje ten, kto má práve čas, namiesto opakovateľného postupu s konkrétnym zodpovedným a termínom.
Ilustračné príklady — typické pre zariadenia bez pravidelnej týždennej kontroly
Ako spolupráca funguje
Pravidelný pracovný cyklus, ktorý premieňa dáta na konkrétne cenové rozhodnutia.
01
02
03
Kanik Advisory analyzuje, odporúča a vyhodnocuje. Váš tím vykonáva dohodnuté zmeny v systémoch, pokiaľ sa nedohodneme inak.
Čo dostanete
Toto sú pracovné dokumenty, ktoré spolupráca prináša. Presný rozsah sa pre každé zariadenie potvrdzuje ešte pred začiatkom.
Nastavenie cien, pozícia voči konkurencii, straty na predajných kanáloch a využitie dopytových okien v jednom prehľadnom výstupe.
Zoznam opatrení s termínmi, zoradený podľa obchodného dopadu, nie podľa toho, čo je najjednoduchšie.
Konkrétne cenové kroky pre konkrétne termíny, vrátane zdôvodnenia — aby ich váš tím vedel schváliť alebo spochybniť.
Minimálna dĺžka pobytu (MinLOS), zákaz príchodu (CTA) a uzávierky predaja naviazané na tempo rezervácií v konkrétnych termínoch.
Výhľad očakávaných izieb a tržieb s vyznačeným rozdielom oproti predchádzajúcej prognóze.
Kde ste v rezerváciách vpredu a kde zaostávate, merané voči porovnateľnému bodu predchádzajúceho cyklu.
Podujatia, sviatky a termíny s vysokým dopytom zmapované dopredu, aby cenové rozhodnutia padli ešte pred uzavretím okna.
Podiel kanálov, náklady na provízie a cenová parita posudzované spolu, vrátane pohľadu na to, čo kanál prinesie po províziách.
Krátky manažérsky pohľad na aktuálnu pozíciu, riziká a rozhodnutia, ktoré musí urobiť majiteľ.
Pracovný hovor, na ktorom sa dohodnú priority na ďalšie obdobie a uzavrú otvorené rozhodnutia.
Ukážka pracovného výstupu
Ukážka dokumentu, ktorý vzniká každý týždeň: aký bol signál dopytu, ako vyzeralo tempo rezervácií, v čom bol problém, aké opatrenie sa navrhlo, kto zaň zodpovedal, dokedy a čo sa stalo do ďalšej kontroly.
Týždeň od 25. augusta · ukážkové zariadenie
| Obdobie | Signál | Tempo | Problém | Opatrenie | Zodpovedný | Termín | Pri ďalšej kontrole |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| št 4. – pi 5. sep | Potvrdený kongres | 91 % obsadené | Cena nezmenená od júna; posledných 6 izieb pod cenou | Zvýšiť BAR o 40 €, nastaviť MinLOS 2 noci | Tím zariadenia | po 25. aug | Zrealizované — vypredané za vyššie ADR |
| ne 7. – po 8. sep | Útlm po podujatí | 38 % obsadené | Tempo o 9 p. b. za minulým rokom, na trhu žiadny impulz | Uvoľniť 20 izieb do zvýhodnenej mobilnej ceny; zvýšiť MinLOS | Tím zariadenia | st 27. aug | Zrealizované — prírastok +11 izieb |
| so 13. sep | Maratón | 89 % obsadené | Zákaz príchodu (CTA) blokuje jednonocový dopyt za vysokú cenu | Zrušiť CTA, držať cenu, sledovať denne | Kanik Advisory → tím zariadenia | pi 29. aug | Čaká na ďalšiu kontrolu |
| 5. – 8. týždeň pred príchodom | Slabé rezervačné okno | o 3 – 4 p. b. za | Neskorý prírastok zakrýva slabý budúci výhľad | Prehodnotiť ceny konkurencie 6 týždňov pred príchodom; otestovať zníženie o 10 € | Kanik Advisory | priebežne | V posudzovaní |
Všetky hodnoty vyššie sú ilustračné. Na tejto stránke nezverejňujeme žiadne dáta klientov.
Spolupráca
Jednorazové nastavenie na začiatku, potom týždenná práca s cenami.
Bezplatná ukážka na 7 dní
Personalizovaná ukážka VYNOS pre vaše zariadenie: konkurencia, kalendár dopytu a ukážka cien na 7 dní — z verejných zdrojov, bez záväzku.
Bezplatná ukážka — detailyby Kanik Advisory
Lepšie cenové rozhodnutia. Každý týždeň.
290 € mesačne do 40 izieb · 390 € nad 40 izieb · konečné ceny
Každý týždeň konkrétne ceny a minimálna dĺžka pobytu na ďalších 90 dní. Bez viazanosti.
VYNOS — detailyOsobná zodpovednosť
Matúš Kaník
Zakladateľ, Kanik Advisory
Vaše zariadenie osobne analyzujem, pripravujem odporúčania a pravidelne ich s vami vyhodnocujem. Bez anonymného tímu a odovzdávania medzi konzultantmi.
Pre koho je VYNOS
Ďalší krok
Pošlite nám základné informácie. Posúdime vhodnosť služby a navrhneme ďalší postup.
Ako to prebehne
Stačí niekoľko základných údajov o zariadení.
Pozrieme sa na veľkosť zariadenia, hlavný problém a dostupnosť dát.
Ak služba dáva zmysel, prejdeme si rozsah a podmienky spolupráce.
Radšej e-mailom? kanik@kanikadvisory.sk
Štyri údaje stačia na prvé posúdenie.